مشاهده فهرست مطالب این کتاب
توصیه1:ارائه این پیام که اعتماد به شما کار درستی استتوصیه2:طرح پرسشهای درست
توصیه3:هدایت جلسات
توصیه4:جذب مشتری
توصیه5:پیدا کردن نیازهای اصلی
توصیه6:استفاده از سرنخ های بدست آمده
توصیه7:سازگار کردن کالا یا خدمات
توصیه8:وانمود کنید یک مشاور هستید(زیرا چنین نیز هست)
توصیه9:در خواست ملاقات بعدی در همان دیدار اول
توصیه10:یادداشت برداشتن
توصیه11:تدوین طرح وبرنامه جداگانه برای هر مشتری جدید
توصیه12:درخواست معرف
توصیه13:شور و شوق نشان دادن
توصیه14:قائل شدن اعتبار مناسب برای خودتان
توصیه15:راست بگویید(به خاطر سپردن آن آسان تر است)
توصیه16:خود را به اعتبار خودتان بفروشید
توصیه17:زود آغاز کنید
توصیه18:مطالعه ی بروشورهای صنعتی(مربوط به کالای خودتان و مشتری)
توصیه19:پشتیبانی دیدار در روز بعد
توصیه20:ایراد سخنرانی برای گروههای بازرگانی و عادی
توصیه21:کمک به همکارانتان در فرصت های مناسب
توصیه22:قبول مسولیت شکست ها
توصیه23:صادق بودن با خود در مورد ماهیت موسسه ای که برایش کار می کنید
توصیه24:بیان اینکه برای کجا کار می کنید و چه می فروشید
توصیه25:بذله گویی و خوش برخوردی
-جمع بندی
-توصیه ها
امروز فروشندگان فراوانی هستند که برای به دست آوردن مشتریان مورد نظر شما سخت در تلاشند. بعضی از آنها کار خود را خوب می دانند و پول زیادی هم به دست می آورند و تا سالها به همین تلاش ادامه می دهند و آینده ای می سازند که تا چندین دهه ادامه می یابد . بعضی دیگر سرسری با آن برخورد می کنند و تدریجا از بین می روند . عادت هایی که فروشندگان گروه اول را از افراد گروه دوم متمایز می کند در این کتاب شرح داده شده است . آنها می توانند برای شما هم مفید باشند.
