فروش موفق

فروش موفق - the sales success handbook   

قيمت فروش : 18,000ريال 

* از سری کتابهای مدیران پویا- 8 *
* 20 درس برای موفقیت در فرآیند فروش *

امروزه دیگر رویکرد قدیمی "ویژگی ها و فواید محصول" در فرآیند فروش کارآیی ندارد. برای موفقیت در فروش باید با معرفی ارزش ها ، دیدگاه جدیدی به مشتری بدهید که محصول تان چگونه به سرعت و برای همیشه نیازهای اورا بر طرف می سازد .

البته نخستین گام در این راه گوش دادن به مشتری است ؛ کشف نیازهای واقعی او . در این کتاب بیست راهکار عملی به شما معرفی می شود که با به کار بستن آنها می توانید :

* از مشتری خود درس بگیرید
* برای سوالاتی که می خواهید از مشتری بپرسید راهبردی مشخص طرح کنید
* گفت و گوی تان را درباره ی نیازهای مشتری عمیق کنید
* به شکلی اثرگذار گوش دهید
* راه حل های کار آمد پیشنهاد کنید
* از ایرادها و مخلفت های مشتری برای پیش رفتن در فرآیند فروش استفاده کنید
* پایان دادن به مذاکره را به شکل یک فرآیند تدریجی در نظر بگیرید
* تمامی منابع خود را به عنوان اهرم به کار ببرید

فروش در دنیای امروزی بسیار مشکل است . مشتریانی که اطلاعات لازم و کافی را از دنیای اینترنت به دست می آورند ، به خوبی از ویژگی های محصولات شما آگاهند . این کتاب به شما می آموزد چگونه با وجود این نوع مشتریان در فرایند فروش موفق باشید.