مشاهده فهرست مطالب این کتاب
مقدمه
شش گام فروش
پنج واقعیت در مورد شما و مشتریانتان
چهار نکته برای ارتباط گیری بهتر
شش نکته عملی برای فروش نمایشگاهی
سه شیوه بررسی فروش از طریق نامه نگاری
شش روش برای فروش بیشتر از رقیبان
هفت داستان برای فروشندگان
وقتی مشتری می گوید
رمز فروش موفق
فروش یک حرفه بسیار ارزشمند و شایان تقدیر است . چرا؟ زیرا نیازهای خریدار را برآورده می کند. در این باره فکر کنید... پزشک به درمان مریض می پردازد ، مهندس ماشین ها را درست می کند ، معمار خانه شما را می سازد و فروشنده نیازهای خریدار را جامه عمل می پوشاند. امروزه موفقیت در کسب و کار ، هرچه بیشتر نیازمند یک تلاش واقعا حرفه ای در زمینه فروش است.
تفاوت میان یک حرفه ای و غیرحرفه ای در این است که یک حرفه ای پیش از هرچه ، ابتدا به حرفه خود می اندیشد. ملاک حرفه ای بودن در فروش ، توانایی معقولانه نگاه کردن به مشتریان آتی است. نگاهی معقولانه به نیازها ، انتظارات و توانایی های خریدار ، یک فروشنده حرفه ای از یک رشته مهارت های گوناگون سود می برد که در کتاب مو به مو برای شما آورده شده است.
این کتاب کوچک ، نوعی فهرست است که به شما کمک می کند مهارت ها و شیوه فروش خود را در راس دیگر کارها قرار دهید. اگر دائما آن را مورد توجه قرار دهید ، مهارت فروشندگی شما قطعا حرفه ای و موفق خواهد بود.
-بدون مشتری کاسبی وجود ندارد، به همین سادگی ... اما از یاد بردنش هم به همین سادگی است.
-مردم برنامه نمی ریزند که شکست بخورند ، بلکه فقط در برنامه ریزی شکست می خورند.
-پیشرفت بشر نه اتوماتیک است و نه قطعی... فرصت بی توجهی ، خونسردی و بی خیالی نیست . زمان ،زمان حرکت است ، حرکتی قاطعانه ،مثبت و جدی.
