فصل اول: بی اعتنایی به موشک جواب رد- شنیدن جواب رد از همسرتان
- شنیدن جواب رد از خانواده و دوستان
- پیروزی در مبارزه
- مثبت – منفی
- دوست خوب دبیرستانی
- آماده سازی مشتریان بالقوه در مواجهه با جواب رد
- بی میلی به برقراری ارتباط
- جدی نگرفتن
- جواب رد را به خودتان نگیرید
- موقعیت را با تعداد کمی از افراد در میان گذاشتن
- بیماری تمرکز محدود
- تبدیل جواب رد به انگیزه مثبت
- خلاصه فصل
فصل دوم: اجتناب از تله مدیریت
- حامی اعضای خانواده و ساختن سازمان برای آن ها
- عقده مسیحا
- فقط چند نفر را وارد شبکه کرده و شاخه های آن ها را پایین ببرید
- بچه داری زیر مجموعه ها
- تجربه خارج از کشور
- داستان پیانو
- پول دادن برای عضویت یا خرید محصول
- فقط لیست خودت را بده تا من همه کارها را انجام بدهم
- یا از کار کناره بگیر یا رشد شبکه را به ماه ببر
- خلاصه فصل
فصل سوم: جا خالی دادن از اژدر افسردگی
- دلایل افسردگی در بازاریابی چند سطحی
- وقتی که افسرده می شوید، به سراغ رهبر بالاسری بروید
- هیچ وقت یک دیدگاه منفی را به زیر شاخه های خود انتقال ندهید
- یک موقعیت برای خوش بینی
- کنترل کردن دیدگاه های خود
- اخبار، ممنوع!
- از درون به بیرون، محیطی مثبت بیافرینید
- از جملات تاکیدی استفاده کنید
- از بیرون به درون، محیطی مثبت بیافرینید
- فقط باور کن و به حرکت ادامه بده!
- هر کاری که می کنی، فقط کنار نکش!
- خلاصه فصل
فصل چهارم: متوقف سازی تانک توقعات نادرست
- یک قیاس
- دیدگاه نادرست در مورد مدت زمان لازم برای موفقیت
- استدلال نادرست این که بالاسری همه کار را به جای تو انجام می دهد
- توصیف بازنشستگی
- دیدگاه نادرست این که نیاز به فروش هیچ محصول یا خدماتی نیست
- باور نادرست این مسئله که موفقیت از طریق فروش صرف محصولات بدست می آید
- مردم پذیرای اغراق نیستند
- خلاصه فصل
فصل پنجم: حمله به کلاهک لیست گرم
- ایجاد یک لیست گرم بزرگ
- فهرست تقویت حافظه جهت ایجاد لیست گرم
- کلاهک لیست گرم اصابت می کند
- اولین کلاهک: ضعف در اعتقاد راسخ
- کلاهک دوم: کمبود اعتماد به نفس
- سومین کلاهک: ترس از دست دادن اعتبار
- کلاهک چهارم: شرمساری از شکست در شرکت قبلی
- پنجمین کلاهک: تضاد منافع
- ششمین کلاهک: تضاد منافع
- بازاریابی هدف
- چه زمانی از تماس تلفنی سه طرفه استفاده کنیم
- استفاده از پوشه کارت پیگیری
- آغاز کار با مشتری یابی از لیست گرم
- موفقیت بیشتر ناشی از دیدگاه صحیح است تا توانایی
- سعی نکنید مردم را وادار به ثبت نام کنید
- استفاده کامل و بهینه از لیست
- خلاصه فصل
فصل ششم: جاخالی دادن از بمب تمرکز زدا
- تغییر مداوم سیستم
- تجارت بدون چشم بند
- تغییر سیستم در میانه رودخانه
- وسوسه معاملات دیگر
- سردرگمی توسط رهبران دیگر
- مربی دنباله رو
- تب بمب تمرکز زدا
- ضعف ساختار
- تنها حرکت کردن در میان پشتیبانی گروه
- حواس پرتی ناشی از بحران های شخصی
- خلاصه فصل
فصل هفتم: فرار از مین جلسات
- اولین مین: جلسات هتلها
- جلسات داخل هتل قابل تکثیر نیستند
- جلسات داخل هتل وابستگی ایجاد می کنند
- جلسات داخل هتل خصوصی نیستند
- جلسات داخل هتل آزادی عمل را به نمایش نمی گذارند
- جلسات داخل هتل توهم اشباع شدگی را ایجاد می کنند
- جلسات داخل هتل رشد شخصی را ترویج نمی دهد
- دومین مین: مهد کودک نیمه وقت بالغین
- سومین مین: خدمات کلیسا
- چهارمین مین: جلسات فریب
- پنجمین مین: جلسات داخل دفتر کار
- جلسات داخل دفتر کار قابل تکثیر نیستند
- دفتر کار هزینه اضافه تولید می کند
- دفتر کار نمایانگر آزادی عمل نیست
- ششمین مین: جلسات داخل کافی شاپ یا رستورانها
- هفتمین مین: خانه شخص دیگر
- هشتمین مین: فن آوری
- کلیه جلسه موفق، تکثیر پذیری است
- جلسات عضو گیری
- عضو گیری را از شهر خود شروع کنید
- زمان و مکان جلسات
- عدم حضور افراد، عادی است
- جلسات آموزشی
- موضوع جلسات آموزشی
- آموزش محصول الزامی نیست
- خلاصه فصل
فصل هشتم: خالی کردن هفت تیر اتصال
- اتصال به یک جلسه مسافت دور
- آموزش را شخصاً انجام دهید
- ارزش سیستم آموزشی ساده
- سیستم
- نتایج
- اتصال به جلسات عضو گیری راه دور
- اتصال به یک جلسه عضو گیری محلی
- مسایل مربوط به درستکاری
- ترس از شکست
- عضو گیری بین المللی
- خلاصه فصل
فصل نهم: منحرف کردن انفجار مدیریتی
- مزایایی که از پیوستن مدیران شرکتی به بازاریابی چند سطحی بدست می آید
- چارچوب ذهنی یک مدیر شرکتی
- دست برداشتن از جلسات و یادداشت ها
- فن آوری پیشرفته را با داستان تعریف کردن جایگزین کنید
- سر مشق بودن به جای واگذاری مسئولیت
- هیچ وقت مشتریان بالقوه خود را ارزیابی نکنید
- ساختن سازمان در مقابل فروش خرده محصولات
- ساختن یک سازمان به طور تمام وقت
- ساختن یک سازمان به طورنیمه وقت
- ساختن یک سازمان شبکه ای در موقعیت یک زن تنها
- ریشه کن کردن و جایگزینی روش مدیریتی
- به جای دستاورد مالی به دنبال رشد شخصی باشید
- دیگران را تعالی ببخشیم
- خلاصه فصل
