تاکتیک فروش

تاکتیک فروش   

قيمت فروش : 64,000ريال 

مشاهده فهرست مطالب این کتاب

تشکر مترجم

مقدمه مترجم

مقدمه نویسنده

-بخش اول :ایده نفروختن کالای نامناسب را بفروشید

فصل اول:چرا مشتری خرید می کند؟

فصل دوم:چگونه مشتریان برای خرید تصمیم می گیرند؟

فصل سوم:در برنده-برنده چه چیزی را مشخص می کنیم؟

فصل چهارم:زندگی در ورای توصیف محصولات

-بخش دوم:کار را شروع کنید، چهار سوال که قبل از هر ملاقات باید از خودتان بپرسید

فصل پنجم: چرا اینجا هستم؟

فصل ششم:از مشتری می خواهم چه کاری انجام دهد؟

فصل هفتم:چرا مشتری باید مرا ملاقات کند؟

فصل هشتم: آیا اعتبار دارم؟

-بخش سوم:ملاقاتهای فروش ، دریافت اطلاعات

فصل نهم:مهارت گوش کردن را بیاموزید

فصل دهم:پنج نوع پرسش

فصل یازدهم:برقراری ارتباط عالی

-بخش چهارم:ملاقاتهای فروش، دادن اطلاعات

فصل دوازدهم:اهمیت تمایز

فصل سیزدهم:از شیوه ی همکاری مشترک استفاده کنید

-بخش پنجم:ملاقاتهای فروش، تعهد بدهید

فصل چهاردهم:در ورای تمرینهای صمیمانه

فصل پانزدهم:موضوعهای اساسی را اعتراض ننامید

-بخش ششم:ساعت صفر و ورای آن

فصل شانزدهم:برنامهریزیهای قبل از ملاقات و تمرین و تکرار

فصل هفدهم:ارزیابی ملاقات

فصل هجدهم:فروش در ورای پایان فروش

موخر

تاکید اصلی این کتاب بر برنامهریزی برای ملاقاتهای عادی و چگونگی استفاده بهتر از این ملاقاتهای است. کتاب تاکتیک فروش به خوبی تشریح میکند که معمولا برای بدست آوردن یک قرار ملاقات با افراد موثر در شرکتها,روزها و ساعتها وقت صرف میشود, و همچنین زمانی را هم که اختصاص مییابد تا مسافت را طی کرده و به محل شرکت برسیم باید در نظر گرفت, با توجه به این موضوع که تمام این تلاشها برای یک ملاقات کوتاه است. بنابراین باید بیشترین آمادگی را داشته باشیم تا از ملاقاتهایی که با صرف وقت و تلاش بسیار بدست آوردهایم حداکثر استفاده را ببریم.وقت طلاست. هم وقت شما که فروشندهاید, و هم وقت خریدار, که معمولا وظایف بسیار زیادی دارد .
کتاب تاکتیک فروش ما را هدایت میکند تا:
- چگونه از زمانهای محدود ملاقات حداکثر استفاده را ببریم
- طرفین,یعنی هم خریدار و هم فروشنده باید در بین دو ملاقات چه وظائفی را انجام دهند تا در ملاقات بعدی تکامل و نزدیک شدن به استراتژی برنده برنده حس شود.
- در هر گام ,ز چگونگی پیشرفت کار معیارهای ارزیابی بدست دهد.تا علاوه بر امکان تصحیح , و انطباق با تغییرات روزمره دنیای تجارت امروز , بتوان پیشرفت کار و میزان نزدیک شدن به نتیجه را نیز ارزیابی نمود.