- سرعت بخشیدن به روند دستیابی به موفقیت- تاریخچه ان.ال.پی
- آموزش ان.ال.پی در روابط تجاری و اداری
- آیا شیوه های ان.ای.پی قابلیت تاثیرگذاری افراد را افزایش می دهد؟
* چگونه با به کارگیری تفاهم حاصل از کلام جسم در روابط تجاری پیروز شویم؟
- معنای دقیق تفاهم یا درک متقابل چیست؟
- برای ایجاد تفاهم و درک متقابل چه می توان کرد؟
- تحلیل فرآیند تاثیرگذاری
- هماهنگی رفتاری
- ایجاد تفاهم رودررو
- هماهنگی تنفسی
- چگونه دریابیم که درک متقابل ایجاد شده است؟
- یک نمونه عملی
- راهبری(هدایت)
* چگونه با استفاده از تفاهم کلامی در روابط تجاری پیروز شویم
- درک متقابل در مکالمات تلفنی
- هنر گوش دادن در دنیایی از تفاوتها
- ایجاد هماهنگی از نوع پیشرفته
- سلسله مراتب راههای ایجاد تفاهم و درک متقابل
- حرکت بعدی بلافاصله پس از ایجاد درک متقابل
* گفتگو به زبان مشتریان
- چه چیر شما را تحت تاثیر قرار می دهد
- آیا با دیگران به زبانی واحد گفتگو می کنیم
- نگاهی دقیقتر به زبان ویژه افراد
- افرادی که به زبان تصاویر سخن می گویند
- افرادی که به زبان احساسات سخن می گویند
- افرادی که به زبان منطق و استدلال سخن می گویند
- افرادی که به زبان صداها سخن می گویند
- افرادی که بیشتر از زبان بویایی/ چشایی استفاده می کنند
- همه چیز در چشمها نهفته است
- تشخیص مسیر حرکت چشمها
- ویژگی های برجسته ی کسانی که به زبانهای پنجگانه سخن می گویند
- مثالهایی از جمله های رایج و کاربردی در امور تجاری
- نگاهی دیگر به آنچه شما را تحت تاثیر قرار می دهد
* گرفتن نتایج مثبت با طرح پرسشهای صحیح
- شیوه های پرسیدن
- فروش محصولات کاری ساده است
- با پرسیدن می توان به کدام نتایج مثبت دست یافت؟
- درک شخصی ما از جهان پیرامون
- پرسشهای سد شکن
- پرسشهای پل ساز
- پرسشهایی برای رفع ابهام
- همیشه راهی ساده تر هم وجود دارد
* چگونه با استفاده از جدل کلامی اعتراضهای طرف مقابل را به سود اقتصادی بدل کنیم
- بیایید نگاهی به اعتراضهای رایج در روابط تجاری بیندازیم
- جدل کلامی چیست و چرا روشی متفاوت است؟
- اعتراض به میزان سود
- سیزده اصل که دانستن آن برای هز فروشنده ای ضروری است
- مزایا و معایب استفاده از عبارتهای منفی
- اهمیت استفاده صحیح از زمان افعال
- تاثیر قدرتمندانه ی بیان ماجراهای مشابه
- قدرت تجسم آنچه می خواهیم بگوئیم
- ایجاد پیوستگی و تاثیرگذاری
- نشانه گذاری کلامی (تاکیدها)
- پیش انگاری
- چارچوب توافق دو جانبه
- واژگان جادویی دنیای تجارت
* جهت فروش محصولات خود , راهی برای تصمیم گیری خریدار باز باقی بگذارید
- چگونه خریداران برای تصمیم گیری , اطلاعات را تجزیه و تحلیل می کنند
- راههای اصلی تصمیم گیری
- افزایش قابلیت فروش محصولات بر اساس شیوه های تصمیم گیری
* اهداف, اطلاعات مربوط به هر محصو, انعطاف پذیری, مسیری به سوی گرفتن معامله
- اهمیت دقیق مشخص کردن اهداف
- اهداف من
- تمرین عملی
- گام نهایی
- ارزیابی کلام جسم
- اهمیت انعطاف پذری
- قدرت حاصل از دیدگاه های چندبعدی
- تجزیه و تحلیل مشتریان
* فروش بر مبنای استفاده از حداکثر کارآیی
- شاخص موفقیت
- دستیابی به بهترین وضعیت ممکن
- اهمیت وضعیت فکری
- اوج سلامتی
- فراز و نشیبهای روابط تجاری
- چرخه موفقیت
- چگونه می توان اعتماد به نفسی پایدار ایجاد نمود
- کلیدهایی برای تعین سطح کارآیی شما
- به کارگیری کلیدها
- انگیزه داشتن, اجتناب تز خبرهای بد, منتظر خبرهای خوب بودن
- تمرکز صبحگاهی
- ایجاد پیوستگی با حداکثر میزان کارآیی خود
- ایجاد خودانگیزی مثبت
* تقویت باورها : زیربنای موفقیت
- باورها چیستند
- چرا باورهای ما تا این اندازه اهمیت دارند
- تاثیر باورها بر امور تجاری
- باورهای اشخاص موفق در امور تجاری
- چگونه در خود باورهای تقویت کننده ایجاد کنیم؟
- تمرینی برای تغییر باورها
- نوبت شماست که باورهای خود را تغییر دهید
- تغییر باور یک گروه
